Senior Sales Consultant
Waterloo,
Belgique
À propos de TSC
Partenaire Odoo de premier plan en Belgique et en France, TSC se démarque par ses solutions sur mesure pour les entreprises engagées dans le développement et la distribution de produits.
Nous excellons dans la résolution des défis liés à l'optimisation de la distribution omnicanale en B2B et B2C, en offrant des services intégrés pour les sites web eCommerce, les Marketplaces, et l'EDI.
Notre expertise s'étend à l'automatisation et l'externalisation de la logistique, ainsi qu'à l'automatisation des opérations comptables.
Notre mission
Notre objectif est de transformer les défis de nos clients en opportunités, en utilisant la technologie Odoo pour simplifier et optimiser leurs processus d'affaires. Nous nous engageons à fournir des solutions innovantes qui répondent aux besoins uniques de chaque entreprise.
Votre rôle chez TSC
En tant que Senior Solution Sales, vous êtes responsable du développement et de la conversion d’opportunités complexes, avec une approche structurée, analytique et orientée conseil à forte valeur ajoutée.
Vous intervenez sur des problématiques métiers transverses et accompagnez vos interlocuteurs dans leurs réflexions stratégiques, au-delà du simple choix d’un outil.
Qualifier rigoureusement les leads entrants et les transformer en opportunités solides
- Développer de nouvelles opportunités via une prospection ciblée et structurée
- Comprendre et challenger les enjeux business des clients (organisation, process, performance)
- Structurer des problématiques complexes et construire des recommandations pertinentes
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs niveaux décisionnels
- Prendre en charge des cahiers des charges exigeants : analyse, structuration de la réponse et coordination des contributions internes
- Construire des propositions de valeur complètes (approche, solution, chiffrage, ROI) avec l’appui des Business Analysts
- Porter des réponses commerciales avec un niveau d’exigence équivalent à un rôle de pre-sales
- Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations ancrées dans les enjeux métiers
- Assurer un rôle de conseil stratégique, en positionnant les solutions comme leviers de transformation
- Collaborer avec les équipes marketing pour renforcer le positionnement et la visibilité
- Contribuer activement à la structuration des offres et des pratiques commerciales
Votre Profil
- Expérience significative en vente de solutions complexes (ERP, transformation digitale, conseil ou équivalent)
- Une expérience avec Odoo constitue un atout majeur
- Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs et structurés
- Forte capacité d’analyse et de structuration de problématiques business
- Capacité à répondre de manière autonome à des cahiers des charges complexes
- Excellentes compétences rédactionnelles (offres, réponses à appels d’offres, synthèses)
- Excellentes capacités de présentation et de communication, avec des interlocuteurs de niveau direction
- Approche consultative orientée impact business et création de valeur
- Capacité à mobiliser et orchestrer des expertises internes (Business Analysts, équipes fonctionnelles et techniques)
- Rigueur, organisation et sens des priorités
- Aisance dans des environnements exigeants, multi-interlocuteurs et à fort enjeu
- Esprit d’équipe et collaboration naturelle avec des profils experts
- Maîtrise du français et de l’anglais (le néerlandais est un plus)
Pourquoi nous rejoindre ?
Une équipe d’experts reconnus, avec une approche orientée conseil et impact business
Un environnement où la qualité, la rigueur et la pertinence priment sur le volume
Une culture collaborative, transparente et pragmatique
De l’autonomie et un vrai rôle dans la structuration de la croissance
De la flexibilité (horaires, télétravail)
Un package salarial compétitif avec avantages